这段时间有很多客户问到我们米可网络，阿里巴巴店铺的定位是什么？我们又应该怎么去找准我们自己店铺的定位？
在阿里巴巴店铺运营中，店铺定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。本质上就是要站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。核心就是去定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。
定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。
定档次：目前定位是中高档。
定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。
定客户群体：电商客户。
定产品市场：国内市场。
市场的容量：了解市场的产品价格、销量、成交额是多少？要清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。
市场细分：重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。
了解竞争对手
阿里巴巴店铺运营中了解自己的竞争对手是很重要的：一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行，分析同行数据、分析对手店铺，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额。
排名位置
阿里巴巴店铺运营中关键词排名决定了我们商品的排名
自然排名：阿里巴巴中由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。
点击率影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。
意思是主图的质量决定点击率的高低（工业品参考：1%～3%），点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低。
支付转化率
阿里巴巴店铺运营中的，支付的转化率正常也就是我们店铺的图片，详情页和推广的方向没有跑偏。支付的转化率：转化率=支付买家数/访客数；单品转化率=单品支付买家数/单品访客数。
动销率
在阿里巴巴店铺运营中店铺的动销率，也就是我们经常说的爆品，比如店铺的小爆款，一个爆款说不定能带动第二个、第三个爆款；保持上新频率也可以有效带动动销率，这样有时会传递权重。
个性化搜索：客户群的划分，包括优质客户群体和不优质的客户群体，我们想要把店铺权重拉升，就要做好优质客户群体的引导，优质的客户群体成交交易获得的展示机会和交易机会比正常的机会要好。当我们出现差评或者与交易差的客户群体交易时，我们就可以用优质客户群体来干预交易和提升店铺权重，购买能力强，购买权重比较高的大客户，如果客户的购买力强，那么这个商家将会获得平台的流量支持。
如果您需要更专业的帮助，可以联系米可网络东莞阿里店铺引流推广公司，我们专业的阿里巴巴代运营团队将为您提供一站式服务，帮助你提升阿里店铺运营推广效果。
