我在诚信通运营工作中，几乎每天都要下架老产品后修改后再重新上架，这是因为产品信息在不断完善，定价也在随着市场和成本的改变而同步变化。所以了解定价技巧对我们来说非常重要，一个好的定价既可以保证获得足够的利润，还可以吸引到更多的客户。
一、现货价格和分销价格
现货价格更多的是批发商、外贸、工厂等客户看中的价格，更注重的是量代表的价格。这个时候不能虚高也不能太低，因为这类的客户有更多的余地商讨更低的价格。
起批量设置也分情况不同，
1) 起定量很小，价格段相隔数量很小。起批量开始可以很低比如2个起批、5个起批等。同时匹配的价格可以是很低，但是跨度不是很大。比如2个≤5元;5个≤4.8元;10个≤4.5元;这种类型的更多的是吸引低质量客户，特点是复购少、客单价低、很难形成忠实客户。优点也是有的，就是间接提升店铺和产品权重。此类更多的是消费品定价策略
2) 起定量很低，销售价格很高。或者是起批量很高，销售价格很高。
这类产品定价典型的是工业品定价，比如一个螺丝钉 100个≤0.05;5000个≤0.03; 20000个≤0.02;或者是定制的机器等 比如1个≤16888元; 5个≤15000元;10≤14000元。这类设置优点很明显 利润可以比较高，缺点同样很明显就是店铺产品链接和店铺数据会非常差。
二、分销价格更多是微商、不想存货的淘宝卖家等
1) 这类客户的要求很明显需要包邮价格合适。跟多的消费品卖家需要如此设置，可以比批发高一点点，但是不能太多而且必须包邮。同时起批量也是一个起批的。发货速度也要比较快，最好是当天可以发货掉。这种价格设置的有点就是可以吸引很多代理商帮你卖货。同时提升店铺和产品权重。但是对供应链和快递成本非常大的考验。
以上就是诚信通运营中的定价技巧，商品属性不同技巧也不相同，企业要根据实际情况来参考适合自己的定价方法，希望能对您有所帮助，还有不懂的话欢迎致电：0769 8991 8880。
